SEO продвижение. Что, зачем и как это работает?

Аббревиатура SEO расшифровывается как Search Engine Optimization. Это комплекс мероприятий по увеличению видимости сайта в поисковых системах по целевым поисковым запросам.

Так звучит стандартное определение. Если говорить простыми словами, после проведения SEO сайт поднимается в топ органической выдачи в Яндекс и Google. Что это значит?

Допустим, у Василия сломался старый утюг. Не обладая совершенно никакими знаниями об утюгах и что именно ему нужно, он идет в Интернет и набирает "купить утюг". И вот что видит Василий:

Первые четыре сайта в самом верху страницы - это контекстная реклама, которая высветилась под его конкретный запрос. Все офферы снабжены маленькой серой табличкой с пометкой "реклама"
Справа Василий увидит предложения от Яндекс.Маркета
А снизу, сразу после рекламных объявлений, идут результаты органической выдачи. Все сайты, высветившиеся на первой странице поиска, - это так называемый ТОП-10. Именно сюда пользователи кликают чаще всего и, соответственно, совершают покупки.
После небольшого ресёрча Василий понимает, что ему нужен беспроводной утюг. Поэтому его поисковый запрос изменился. А вместе с тем - и порядок выдачи результатов. Компания dns, например, поднялась с пятого места на второе в органической выдаче.
Основная задача SEO - сделать так, чтобы продвигаемый сайт находился как можно выше в выдаче по всем релевантным поисковым запросам (совокупность разных вариаций запросов называется семантическим ядром сайта). Следует понимать, что SEO оптимизация сайта это не просто такое бонусное увеличение эффективности сайта, а необходимость, без которой конкурировать в Интернете просто невозможно. Без SEO он не попадет на первую страницу выдачи, а значит будет малоэффективен.

Какие результаты приносит SEO продвижение сайтов?

Целевой трафик
Все просто: если пользователь находится в поиске товара или услуги, он/она будет заходить на те сайты, которые высветятся перед ним в ТОП-10 (разумеется, если его заинтересует оффер). До второй (третьей, четвертой..) страницы выдачи доходят только самые дотошные пользователи. То же самое демонстрируют цифры: CTR второй страницы выдачи составляет около 12%.
Заявки и продажи
Если на сайте представлена исчерпывающая информация о товарах, страницы грузятся быстро, а навигация удобная и понятная, конверсия сайта будет стабильно хорошей.
Повышение лояльности клиентов
В случае если первый опыт взаимодействия с сайтом был хорошим, пользователь запоминает бренд и впоследствии будет искать аналогичные товары/услуги на вашем сайте. Соответственно, на ваш контент он будет переходить уже по брендовым запросам. Но для того, чтобы повысить вероятность повторных продаж, одной SEO мало: используйте методы персонализированного общения с клиентом (подробнее об этом читайте в нашей статье).

Pros and Cons SEO продвижения

SEO заточена под то, чтобы приводить к вам на сайт органический трафик. И это определяет ряд преимуществ и недостатков SEO. Обозначим основные:
Горячий трафик. На ваш сайт приходят только те пользователи, которые уже заинтересованы в товаре/услуге. Они ищут их в режиме реального времени. А значит вероятность конверсии становится как минимум выше среднего.
Бесплатные переходы. В отличие от контекстной рекламы, стоимость клика в поисковике ничего не стоит. Объем привлеченного трафика никак не сказывается на бюджете. (Но нужно сделать важную оговорку: это вовсе не значит, что сама по себе SEO обойдется бесплатно!)
Улучшение технических параметров и юзабилити сайта. Снижается количество технических ошибок, совершенствуется структура, увеличивается скорость загрузки и т.д. Поисковые алгоритмы все время эволюционируют и поэтому в топ выдачи попадают сайты, которые максимально адаптированы и полезны для пользователей.
А теперь обозначим недостатки SEO:
Не мгновенный результат. После проведения SEO придется подождать, пока поисковики проиндексируют сайт. К тому же поисковая оптимизация сайта - не единоразовая история, это длящийся процесс улучшения ресурса методом тестов, проб и ошибок. Если работа ведется профессионально и тщательно, сайт поднимется в ТОП-10 позиций, но это произойдет не сразу, а по истечении нескольких месяцев. Так что если вы настроены заказать SEO продвижение сайта, результаты будут, но не сразу: придется запастись терпением. Однако, если работу ведет ответственная и квалифицированная команда специалистов, сайт начнет приносить результаты быстрее.
SEO требует временных и финансовых ресурсов. Над оптимизацией работает целая команда специалистов: копирайтер, программист backend/frontend, аналитик, SEO-специалист. К тому же профессиональные сервисы для оптимизации не бесплатны. Из всего этого складывается стоимость SEO продвижения сайтов. (Но оптимизация требует существенных затрат только на начальном этапе; спустя 3-5 месяцев сайт окупится и начнет приносить прибыль)
Отсутствие гарантий стабильности по запросам. Количество запросов по вашей тематике легко можно оценить с помощью Яндекс.Вордстат. Взлет и падение количества запросов тоже достаточно часто можно предсказать. Допустим, в январе 2020 года запрос "забронировать столик" был очень популярен, а с наступлением февраля-марта и локдауна - резко все поменялось.
Для того, чтобы финансы, потраченные на оптимизацию, окупились в полной мере, лучше всего купить оберег от инфоцыган обратиться за услугами SEO продвижения сайтов в digital агентство, где над вашим ресурсом будет трудиться команда квалифицированных специалистов.

SEO vs Контекст

Контекстная реклама - инструмент для получения быстрого результата и, соответственно, он стоит достаточно дорого. Срок настройки будет зависеть от масштаба бизнеса и самого сайта. Для простых сайтов настройка займет около недели, а для интернет-магазинов — от 2 недель до месяца (все зависит от количества позиций). Но настроить контекст все же занимает меньше времени, чем сделать поисковую оптимизацию. Кроме того, контекстная реклама позволяет производить больше маневров: можно тестировать разные объявления, подкручивать настройки, оперативно снимая аналитику. Если что-то не работает, мы быстро меняем настройки, ставки и т.д. Контекст требует ежедневного мониторинга и тщательного подхода, в противном случае есть риск слить бюджет.

Но у этого инструмента есть и другие уязвимые места. Например, контекстная реклама будет работать в том случае, если только есть спрос (в точности так же, как и SEO); если никто не ищет товар/услугу в поиске, то и инструмент этот будет бесполезен. И еще — контекстная реклама всего лишь настройка, по которой идет теплый трафик. А задержатся ли пользователи на сайте или нет от контекста никак не зависит. В отличие от SEO, которая работает на усовершенствование самого ресурса.

Говоря о преимуществах SEO, нужно отметить также, что это инструмент на перспективу. В зависимости от величины сайта, оптимизация будет стоить от 30 до 150 тыс в месяц, но в будущем даже после завершения работ все усилия приносят устойчивый результат, и владелец сайта не платит за каждый отдельный клик.

Основные недостатки SEO: во-первых, это долгая история. В сайт постепенно вносятся изменения, и не всегда эти изменения видимы: помимо улучшения контента и увеличения скорости загрузки страниц ведется и работа по устранению внутренних кодовых ошибок. Это незаметно для пользователя, но заметно для поисковых роботов. При этом повысится или понизится позиция сайта в выдаче — непонятно, нужно пробовать, смотреть. То есть, второй существенный минус — это сложнопрогнозируемость эффективности изменений.

Еще такой момент: заказать SEO оптимизацию - правильное решение для тех компаний, на товары и услуги которых достаточно спроса. Как бы идеально не была проведена оптимизация, она окупится только в том случае, если есть трафик.

Но если рассматривать SEO продвижение в масштабе, при качественном проведении оптимизации этот инструмент дает более стабильный результат и более дешевую стоимость клика (как таковой ее нет, но все-таки она высчитывается: берется бюджет, потраченный на продвижение, и делится на общее количество переходов). И в отличие от контекстной рекламы SEO отключить нельзя. Оптимизация будет приносить результаты и по завершению работ.

Но поддерживать сайт в любом случае надо, т. к. есть конкуренты, которые не дремлют и могут сместить ваш бренд с насиженных позиций.

Дмитрий Усманов
генеральный директор Avocado Agency

Виды SEO

Отличие между видами SEO заключается в том, что за эффективность продвижения берутся разные параметры. Соответственно, KPI тоже будет разным.
По позициям
Составляется список ключевых запросов, которые нужно продвинуть в топ выдачи. Отчетность ведется по тому, на какой позиции находится сайт по тому или иному запросу.
пример анализа входящего на сайт трафика по запросам, в которых содержится слово «be color краска»
По трафику
В данном случае KPI - это переходы по целевым запросам из поисковиков. Глобальная задача подрядчика - увеличить количество прямого трафика. Поэтому и механика продвижения будет несколько отличной от той, которую специалисты реализовывали бы в первом типе SEO. Если по позициям сайт продвигался с ориентацией на ключевые запросы, то в этом случае в первую очередь продвигаются низкочастотные запросы: за счет огромного пула низкочастотников количество трафика значительно растет.
По лидам
KPI в данном типе SEO продвижения - это количество заявок, которые пришли через поисковые запросы. (Под лидом может подразумеваться как оставленная заявка, так и нажатие на корзину или совершение покупки).

Этапы работы над SEO

Если вы вдруг раздумываете над тем, чтобы заказать SEO продвижение сайта, вам наверняка будет интересно заглянуть на "внутреннюю кухню" digital агентства и узнать, как проводится эта самая оптимизация. А вот как:
1
Анализ конкурентов и чек-лист.
Как именно поисковые роботы оценивают сайты — держится в секрете. Откуда тогда SEO специалисты знают, как нужно совершенствовать сайт? Во-первых, есть общее понимание того, что в топ поднимаются сайты, которые удобны и интересны для пользователей, не содержат технических ошибок и т.д. Во-вторых, для того, чтобы узнать, как действовать в случае оптимизации конкретного сайта, seo-специалисты сначала анализируют конкурентов, которые находятся в ТОП-10 выдачи (на наличие ключевых фраз, а также структуру, заголовки и т.д.) Таким образом команда составляет представление, что поисковый робот считает наилучшим. И уже после этого составляется чек-лист того, как должен выглядеть сайт.
2
Аудит сайта.
Самый простой способ понять, подходит ли вам контекст, — проверить, пользуется ли ваш товар или услуга спросом.
3
Внутренняя оптимизация
Затем проводится внутренняя оптимизация сайта. Внутренняя оптимизация - это комплекс работ, направленный на улучшение всего, что есть внутри сайта (тексты, код, навигация и т.д.) Цель этого этапа работ - сделать ресурс наиболее соответствующим алгоритмам поиска по ряду параметров
4
Внешняя оптимизация.
После этого проводится внешняя оптимизация. Под этим понимается наращивание внешней ссылочной массы, а также само отображение сайта (сниппеты, быстрые ссылки, и др).

Что включает внутренняя оптимизация сайта?

Составление семантического ядра. Подбор ключевых слов, по которым планируется продвижение ресурса.
Создание качественного контента. Это подразумевает то, что контент должен быть полезным для пользователей, уникальным и интересным. При этом он содержит ключевые слова, но соблюдена правильная частотность: текст не должен пестрить ключами, у читателя вообще не должно возникнуть мысли, что с контентом что-то не так. Но контент - это не только текст, а вообще все, что видит пользователь при посещении вашего сайта: визуальное оформление, ассортимент, всплывающие объявления и формы заявки и т. п. Синергия этих элементов должна работать на донесение УТП, а также особенностей и ценностей бренда (в идеале).
Повышение юзабилити сайта. У ресурса должна быть понятная структура (уровень вложенности страниц не должен превышать 3-4 кликов) и интуитивная навигация.
Использование тегов и мета-тегов.
Оптимизация скорости загрузки страницы, ее видимости в разных браузерах и на разных устройствах, единого стиля оформления, читаемости текста и подбора шрифтов.
Реализация внутренней перелинковки.
Внутренняя оптимизация - это не задача, которую можно один раз проделать и забыть. Это процесс, над которым нужно работать постоянно. От этого будет напрямую зависеть успех сайта (i. e. конверсии)

Что включает внешняя оптимизация сайта?

Под внешней оптимизацией нужно понимать наращивание ссылочной массы, получение ссылок на свой сайт со сторонних ресурсов.

Для этого можно использовать следующие методы:
Регистрация сайта в каталогах и на площадках поисковых систем Яндекс и Google.
Размещение пресс-релизов и статей на других интернет ресурсах.
Постоянная публикация новой информации и интересных материалов, которыми будут делиться пользователи.
Размещение ссылок на сайт на других ресурсах со сходной тематикой.
Активность на форумах и в блогах.
Реализация внутренней перелинковки.

Методы оптимизации сайта

В SEO как в магии (или в боксе) - есть приемы разрешенные и неразрешенные. Полицией нравов выступают сами поисковики, которые блокируют недобросовестные ресурсы.
Белая оптимизация. Так называется совокупность работ, исключающая официально запрещенные методы. Здесь все основано на честной конкуренции: привлечение внимания пользователей и алгоритмов достигается посредством повышениям качества контента и юзабилити сайта. Также можно использовать внешнюю оптимизацию, наращивание ссылочной массы.
Серая оптимизация. SEO с использованием таких методов, которые привлекают внимание исключительно поисковиков (например, увеличение частоты ключевых слов). Серая оптимизация официально не запрещена, но некоторые поисковые системы могут заподозрить серых сеошников в искусственном наращивании трафика и заблокировать ресурс.
Черная оптимизация. Совокупность методов, противоречащих правилам использования. (Например, спамдексинг - заспамленность текста нетематическими словами). Вероятность бана при использовании запрещенных методов очень высокая.
За дополнительной информацией о разрешенных и неразрешенных методах оптимизации можете обратиться в Яндекс.Помощь или в Справочный центр Search Console Google.

И в качестве заключения - несколько рекомендаций как продвинуть сайт в ТОП поисковой выдачи от эксперта Avocado.
На сегодняшний день, несмотря на все рекомендации различных специалистов, для SEO в большей степени работают все те же принципы. Оптимизация контента для Яндекса и качественная ссылочная масса для Google.

В Яндексе рекомендуется использовать видео, изображения, для каждого из них прописывать мета-теги с главными ключевыми словами. Также рекомендуется проанализировать своих конкурентов на количество вхождений ключевых фраз в текстах.

Чтобы обогнать конкурентов в поисковой выдаче, вам как минимум необходимо, чтобы у вас количество вхождений ключей было больше. Но здесь главное не перестараться, текст должен быть читабельным. Чтобы не попасть под блокировку поисковика, контент необходимо проверять с точки зрения живого пользователя. Поисковые алгоритмы совершенствуются, и сейчас они уже в состоянии отличить текст, написанный для человека, от текста, созданного исключительно для поискового робота.

Если говорить о Google, здесь важный аспект — наличие качественной ссылочной массы. То есть, закупка арендных ссылок большими пачками уже не подойдет. Нужно тщательно просматривать показатели сайта, на котором вы собираетесь разместить ссылку: нужно обращать внимание на то, сколько seo-ссылок размещает сайт. Если ресурс заточен исключительно на seo-продвижение, то ссылка не будет качественной. Нужно ориентироваться на релевантные тематические площадки и размещать ссылки на свой сайт там.
Инна Киянова
маркетолог Avocado Agency

Заказать SEO продвижение сайта

Вас может заинтересовать:
Узнавайте первыми новости
и тренды в маркетинге
Нажимая на кнопку подписаться, я соглашаюсь с условиями политики конфиденциальности и разрешаю использовать мои персональные данные на законных основаниях.
Заказать обратный звонок
Ваше имя
Ваш телефон